《市場營銷策略創(chuàng)新》

[課程收益]

　　學習科學的營銷環(huán)境分析、消費者分析和競爭者分析，把握準確的定位和目標市場確定，深度掌握產(chǎn)品、定價、渠道、促銷策略等策略，學習大客戶策略和常用營銷管理技巧。

[ 課程大綱]

一、市場營銷和營銷策略
　　1、不同層級的市場營銷理念
　　2、從四大觀念看市場營銷的演變
　　3、市場營銷的核心是客戶需求
二、市場和市場營銷環(huán)境
　　1、市場分析
　　2、市場營銷環(huán)境的性質(zhì)
　　3、市場營銷環(huán)境分析
三、消費者市場與消費者行為分析
　　1、消費市場與目標消費市場
　　2、影響消費者購買行為的4種因素
　　3、消費者購買過程的行為心理分析
四、競爭分析及競爭策略
　　1、競爭者與潛在競爭者梳理
　　2、我們的核心競爭優(yōu)勢
　　3、4種不同的競爭地位
五、市場細分矯正
　　1、新環(huán)境下的市場細分思維
　　2、目標市場細分的標準和原則
　　3、目標市場產(chǎn)品定位與選擇
六、產(chǎn)品策略
　　1、產(chǎn)品整體概念及組合決策
　　2、產(chǎn)品品牌發(fā)展的新思維
　　3、產(chǎn)品生命周期的再造與創(chuàng)新
七、價格策略
　　1、有效定價的基本程序
　　2、影響價格的主要因素
　　3、定價的策略與基本方法
八、促銷策略
　　1、溝通過程和促銷組合
　　2、新環(huán)境下的廣告策略
　　3、廣告創(chuàng)意的原則和思路
九、渠道策略
　　1、如何選擇和客戶匹配的渠道
　　2、新環(huán)境下的渠道整合
十、大客戶營銷策略
　　1、大客戶與關鍵客戶異同
　　2、大客戶營銷策略關鍵點

　　3、大客戶營銷技巧

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