【課程背景】

     領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱。很多工業(yè)品企業(yè)管理培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來(lái)的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。 對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者而言，在管理方面（如組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)）的技能容易提升，而在個(gè)人修為、影響力塑造、識(shí)人用人、上下溝通等方面的素質(zhì)則較難提升。

這些方面的素質(zhì)如得不到有效提升，則會(huì)在團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中出現(xiàn)如下問(wèn)題：

  ◆ 團(tuán)隊(duì)管理者管理方法簡(jiǎn)單粗暴，團(tuán)隊(duì)下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)口服心不服，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾激化，銷售人員流失嚴(yán)重；

  ◆ 團(tuán)隊(duì)管理者個(gè)人素質(zhì)差，不能夠嚴(yán)于律己，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣不好，士氣低落，最終直接影響到團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效；

  ◆ 團(tuán)隊(duì)管理者缺乏必要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，對(duì)如何識(shí)人用人缺乏意識(shí)，對(duì)如何留人育人缺乏意愿與技巧，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)難以快速?gòu)?fù)制與成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)績(jī)效難以提高；

【 課程大綱】    

一、打破思維定式，構(gòu)建盈利模式

1.     為什么說(shuō)領(lǐng)先企業(yè)賺錢(qián)是設(shè)計(jì)出來(lái)的？

2.     到底是什么導(dǎo)致低利潤(rùn)的陷阱？

3.     如何從既有的思維定式中跳脫出來(lái)，轉(zhuǎn)向以客戶和利潤(rùn)為核心的思考模式？

4.     推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理利潤(rùn)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)

5.     什么是盈利模式？什么是盈利模式密碼？

6.     盈利模式的8大類別

7.    ◆ 案例——樂(lè)視生態(tài)模式

8.     ◆ 案例——居泰隆模式

二、產(chǎn)品盈利模式

1.  什么金字塔盈利模式？金字塔盈利模式的特點(diǎn)？ ◆ 案例 3個(gè)案例分享 

2.  售后利潤(rùn)模式：如何從用流量?jī)r(jià)值獲取利潤(rùn)？  ◆ 案例3個(gè)案例：電子閱讀器、電蚊香、低利潤(rùn)產(chǎn)品與高利潤(rùn)產(chǎn)品模式

3.  產(chǎn)品衍生模式：如何打造盈利機(jī)器？案例手機(jī)通訊的產(chǎn)品衍生模式、中國(guó)好聲音的衍生模式

4.  解決方案模式——如何從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案？ ◆ 案例 2個(gè)案例分享

5.  行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式——話語(yǔ)權(quán)是如何決定利潤(rùn)流向的？ ◆ 案例 2個(gè)案例

6.  小組研討：本公司產(chǎn)品盈利模式

三、渠道盈利模式

1.      洋蔥模式：找到屬于你的那頭羊。

2.      渠道倍增模式：尋找獲利的魚(yú)塘。 ◆ 案例 案例：某電子書(shū)、白酒渠道模式

3.      配電盤(pán)模式：聯(lián)接起來(lái)的新財(cái)富。 ◆ 案例 案例分享：旅行社、打折吧

4.      淘金模式：從最優(yōu)系統(tǒng)分成和淘金。 ◆ 案例 案例分享：飲水行業(yè)、白酒

5.      區(qū)域領(lǐng)先模式：占地為王的利潤(rùn)截取。 ◆ 案例 案例分享：某廣告公司

6.      小組研討：本公司渠道盈利模式

四、價(jià)格盈利模式

1. 逆向定價(jià)模式—— ◆ 案例分享：某健身房、學(xué)習(xí)網(wǎng)站

2. 動(dòng)態(tài)價(jià)格模式——如何增加額外收益？不同時(shí)間段包廂價(jià)格

3. 價(jià)格返利模式——導(dǎo)游組織模式、返利網(wǎng)站模式

4.  小組研討：本公司價(jià)格盈利模式

五、客戶盈利模式

1. 基因重組模式：讓滯銷品煥發(fā)生機(jī)—— ◆ 案例分享

2. 客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑涸O(shè)計(jì)一個(gè)獲利的場(chǎng)景—— ◆ 案例分享：園藝行業(yè)、牛奶銷售

3. 利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式：從容易賺錢(qián)的人上賺錢(qián)——某打印室的模式、

4. 貨郎擔(dān)模式：游擊中累計(jì)財(cái)富

5. 微型分割模式：細(xì)分出來(lái)的利潤(rùn)收益—— ◆ 案例分享：塑料廠、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、五谷磨坊

6. 小組研討：本公司價(jià)格盈利模式

六、資源盈利模式

1.      利潤(rùn)乘數(shù)模式：幾何倍數(shù)的財(cái)富裂變—— ◆ 案例分享：迪斯尼模式

2.      優(yōu)勢(shì)資源模式：借勢(shì)進(jìn)入財(cái)富的快車道—— ◆ 案例分享：地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)模式

3.      品牌背書(shū)模式：一路狂奔—— ◆ 案例分享——五糧液、麥當(dāng)勞、洋河

4.      閑置資產(chǎn)流通模式：挖掘潛藏的機(jī)會(huì)——小雅閑置資源流動(dòng)模式

5.      賣(mài)座大片模式：搭建一個(gè)利潤(rùn)的網(wǎng)

6.      小組研討：本公司資源盈利模式

七、價(jià)值鏈盈利模式

1.  價(jià)值鏈延伸模式：控制利潤(rùn)的最優(yōu)環(huán)節(jié)—— ◆ 案例分享：山茶油的價(jià)值鏈延伸模式

2.  價(jià)值鏈分拆模式：?jiǎn)吸c(diǎn)運(yùn)營(yíng)效率最大化——某襯衫的價(jià)值鏈分拆模式、白酒行業(yè)價(jià)值鏈分拆模式

3.  價(jià)值鏈壓縮模式：縮短利潤(rùn)分配的鏈條—— ◆ 案例分享：某酒業(yè)價(jià)值鏈壓縮模式

4.  小組研討：本公司價(jià)值鏈盈利模式

八、組織盈利模式

1.      經(jīng)驗(yàn)曲線模式的獲利邏輯

2.      速度創(chuàng)新模式：用前導(dǎo)時(shí)間獲得利潤(rùn)—— ◆ 案例分享：蘋(píng)果的速度創(chuàng)新模式

3.      創(chuàng)業(yè)家模式：每個(gè)個(gè)體都是利潤(rùn)—— ◆ 案例分享：格子鋪

4.     企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)區(qū)域戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題是什么？

5.      小組研討和匯報(bào)：本公司區(qū)域戰(zhàn)略

九、盈利模式密碼

1.      盈利模式密碼是什么？

2.      道德經(jīng)：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物

3.      ◆ 案例：某產(chǎn)品的金融化

4.      盈利模式的4個(gè)評(píng)價(jià)維度

5.      盈利模式模式創(chuàng)新——5大技巧

6.      企業(yè)到底要賺誰(shuí)的錢(qián)？賺什么錢(qián)？

7.      為什么說(shuō)：賺錢(qián)是技術(shù)？分錢(qián)是藝術(shù)？

8.      給錢(qián)與分錢(qián)的區(qū)別到底在哪里？